K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　有人惋惜▽△，-▷-◆■“以后可能再也喝不到这么便宜好喝的咖啡了▲△■▷◁●”□★◇◁○；有人感叹▷▽▷◇，▷☆○…▲●“烧了那么多钱……，还是活不下去•★▽▲”■○▷◆；也有人关心△□▲◁■，▼•“瑞幸能挺过这关吗•◆=？○■◆-”

　　直到2018年11月底▼••●★，瑞幸全国千余家门店同步替换咖啡豆烘焙和拼配配方▽•，优选埃塞俄比亚日晒西达摩豆■●□◁。

　　但这并不是▲☆“9△◆.9☆◆★▪-”这个数字的全部○◆▷■■，瑞幸咖啡董事长▲☆△、CEO郭谨一接受采访时称▽▪：

　　与中坚力量共成长★▲-△=•，2024建信信托艺术大奖评委会特别奖获奖艺术家凌海鹏

　　扭亏为盈的背后○▷▪-，是瑞幸在供应链■▷•、门店☆…▽、营销◇-=、产品等等领域◇••★□，一直以来的步履不停=■■=◇。

　　消费者只惊讶瑞幸如何快速■★■“拿下▼●□”了她◇…▼，却不知道这场押宝-☆•☆◁△，早在150多天前▪◇，就已经完成-=◇…◁：☆□“瑞幸咖啡的品牌定位是▲▷▪‘专业◇■△△、年轻•☆▼△、时尚★•-◆◆、健康…○◇■◆’▲▲•△，基于这个定位☆▼○●，我们团队大概在去年（2021年）6月份★△，注意到了谷爱凌▪•◁▷。▪★☆○▽○”

　　补贴发券的玩法▷▼•☆▪，让瑞幸快速打开了市场▽▪••。用5个月时间□▪…••，获得了130多万用户-◁▷▼▲▲、300万订单和500万杯量…◁，一战成名▼△◆。

　　在不断进行门店优化的同时★…•，瑞幸开始重新审视品牌的产品力和抗风险能力=-●•□…，改革产品创新流程和架构•○▼▽●○。

　　那么■••☆▽◆，就由快速扩张的•▷-△◇◆“闪电战▪•=◁•”•☆●-，调整为精细化运营▪■★●☆□，同时▽=◁△■，对个别效益不好或客户覆盖重合的门店•=，进行•▽◁☆“关停并转=★”○•★◆☆，提升运营效率•◁☆▼●。这期间○■◇◇☆，瑞幸陆续关闭了1700多家低效率门店◇◁▷=▲▼。

　　2022年1月27日◇▪◁，瑞幸咖啡发布公告■●▷◁▼☆，由大钲资本牵头的买方团▷▽▼•，已收购了公司前管理层成员所持有的全部股份◆○-◁☆▼。

　　没过多久◆●▲◆…，它不仅没关门□☆…，还成了整个银河SOHO最火的咖啡店●▪，销量好到让重庆小面店老板…●○“都看不懂哪里来的订单▷▷●■●•”○▲•…。

　　光联名还不算○•，公布销量战报时▷△…▼-，瑞幸还不忘感谢一下◇▼●○●“jo厨的喜爱和支持▪◁••”——这谁顶得住啊★◆！

　　2021年3月…◆••◇○，瑞幸已经宣布与主要债务持有者达成重组债务及加强资本结构的协议●■，并将于近期履行这一协议中的债务义务★◇▽•-▲。

　　与此同时▽●◇★◆，瑞幸开启了万店庆祝活动☆▷▪=◁□，所有用户每人每周能领取一张9●▽.9元券…□●，在小程序或App下单就能以9▷-◇•.9元的价格买到一杯现制咖啡=▼●▲•▼。

　　伊姐周日热推▪◆••：电视剧《唐朝诡事录之西行》▽◁=◁◇；综艺《十天之后回到现实》▲◁•△○.△-.★☆●○.▪▲-.☆▲.◇•★▲△★.

　　上一次喝瑞幸不到10块钱的日子==◁□，可能还是在4▪▷•、5年前的2018年◁☆●•-◇、2019年○◆。

　　让人眼花缭乱的数字背后▲○★▪，有个让人振奋的意义•▷•□…：瑞幸实现成立以来★•◇▲，首次季度经营利润转正■▪•●。

　　中央-=▲▷▪●： 健全投资和融资相协调的资本市场功能 防风险•□=▽●、强监管 促进资本市场健康稳定发展

　　□…■-■“烧钱□☆…◁•○”带来了市场◁•○△◆，也埋下了隐忧□▪◆•：当时☆◇◆=，有很多人感慨-▲，瑞幸真的不会亏死吗…★△▼■…？

　　瑞幸发布公告★▪▪，宣布完成金融债务重组○●，不再受制于任何司法管辖区的破产或无力偿债程序▷▲◇。

　　痛定思痛之下□▲○…，他们认为-◆■，瑞幸的商业逻辑是能跑通的▲=•◆，只是原来=▪•“烧钱☆•◆○◆”◆◁…“闪电战☆▷•▷◁”等一系列的策略的确存在问题▷▷◇。

　　《苍兰诀》火了□…▷●○◆，就请王鹤棣来邀请年轻人品尝瑰夏Dirty■◇▷△；★○●-“带刺玫瑰拿铁◇△△…▽”被网友玩梗▽▼…○●，瑞幸真就联系上了…☆◆◇“带刺玫瑰本人●-”何广智◆•…▲☆，来当▼▷□“被迫体验官■■◁▪▲”=○•；

　　2022年初☆=•▽◆，…•“青蛙公主▷●▷★●★”谷爱凌在冬奥会上大放异彩▼=，作为代言人•=◆□，带着瑞幸再次出圈▼▽◆-☆。

　　随着一次次◆▪▷…•▲“咖啡还能这样玩▽▪▲…□=！…▪○☆★”的惊叹-•=◇▷，瑞幸开始走进不同圈子的消费者眼里=…☆◆◆。

　　彼时一路狂奔的瑞幸-◇▪▲○•，已于两个月前在美国纳斯达克上市•▷•▼◁▲，耗时19个月▼★==-，创造了当时全球最快IPO纪录▲◆□•◇●。

　　同时△•，年轻的瑞幸…◆，开始接受无数消费者的检阅★△■▼△，夸奖有◇•▷•，而针对产品的吐槽却也随之而来——◇▼☆▲○●“难喝◆…○■☆”◆△•“果然便宜没好货★-▲▼”▷□▲-=“太酸了=□☆■”…▼▽◇▲-“太淡了☆◁△▽•■”••△★▽“口感再好点就更好了◁▪▪◇•▲”……

　　不想上班的◇■▽▽“打工人之光◇◆•△-”利老师○●…▷，都为了瑞幸上班了□•◇，代言的饮品在不少门店售罄•▼▷▷▽，自然也就不奇怪了•◇。

　　海报上▷◁▼◆，品牌全新代言人刘昊然手捧小鹿茶▼☆□★◆◇，向大众宣告了瑞幸正式进军新茶饮-●▲，产品种类进一步丰富和扩张•●•。

　　同样被称为…-•“会玩◇…◆▪○”的◆…=•▽=，还有瑞幸与《JOJO的奇妙冒险 石之海》的联名-•=…▷-：◆-▼▼▲“瑞幸年度众测冠军-☆▪▷•△” 生酪拿铁登场▲◆▼●•。

　　让◆★○•◁△“老二次元◁△•★•◆”心动不已的联名杯套■=▽□、纸袋▪▲○，加上生酪拿铁特有的口感和香气-▷◇=◇，让它成了•◆■=○◇“首发日单品王▼■☆■▲”▲○◁■“爆单王▼△■•▼”•◁，单日销量突破131万杯■•▪●○、上市一周单品销量突破659万杯▲◇-▼□。

　　2020年9月☆▲▼，瑞幸▼★★△“厚乳拿铁-▲”上市●-○，当年售出了3160万杯☆◆，一句■▷•“拿铁进入厚乳时代□▪□▲◆•”•=☆◇=▽，成了大单品时代的第一声春雷▷▲•。

　　瑞幸咖啡董事长…△=▲、CEO郭谨一在公告中称●▷◁:□▽▼“今天标志着瑞幸咖啡的新开始…•。▪▼-■”

　　这杯被年轻人称为=●▲○◁“神仙蓝色…▷▽=“的拿铁-•△，首周销量突破了666万杯•▷，▽○“生椰家族■◁▷★△▪”七天销售量突破2-◁☆.4亿元◆▷△○。

　　2023年2月●•▽○，瑞幸宣布开始全球寻豆计划--，由专业寻豆师团队远赴全球各大优质咖啡原产地=▷•◇，寻找更新产季★■=○…●、更高品质的咖啡豆•◇。

　　后来大家都知道了••◆◆◁=，瑞幸的订单□▽○◆★□，是从线月◆•▼★，一则汤唯◁○•、张震手捧★□◁◁☆“小蓝杯-◁•○■▲”的广告出现在各大楼宇的分众屏幕☆•△、微信朋友圈▽▲，宣告了瑞幸以○◆“挑战者□◇△◁”姿态的正式出道▷△☆▪。

　　2018年9月●▷=◆◇☆，瑞幸更是连续做了多家联名主题店☆-◇○◆，其中就包括故宫•=◆◆•、冯唐•●☆•▷■、QQ等等…★▲★△=.-▷△•★=.■△○▼-.

　　到这会儿•■▷☆□，很多人也惊悉•▪•▷△▪，两年前深陷险境的瑞幸△○，并没有倒下★•□◁，不光开出了一家又一家门店•□◇、携手了一个又一个明星▼□▽▷，还通过野性的联名玩法•▷★◁◁▷，狠狠拿捏住了消费者▽▽◇★▪。

　　还原真相◁○▪☆、清理造假团队☆■▷◁，积极承担责任-●-○••，留住核心人才的同时调整发展策略……

　　直至今日□☆◁▽-，关于瑞幸的故事▪□▼●★▼，常常被总结为■=▪…☆“死去活来…△■◆”◇◁▷□…“绝处逢生▲◁☆=△◁”▲◁，但奇迹并不是一夜发生的◇…■•。

　　2021年◇-▲●◁☆，大家对瑞幸最深的印象◁◆•▽■，大概就来自以△★☆“反卷-△”形象在选秀中走红的利路修•◁●◆●◁，面无表情对着镜头说着□▲=▪◆“YYDS■◁”☆◁★◁。这则既有梗又洗脑的广告片▪☆◇，上线万…□○=•…，★☆“瑞幸冰咖推荐官利路修★▪”微博线亿阅读量◇▲•▪。

　　妇女节来了☆▲◁，就找来热播剧《狂飙》中的■◆◁▽◇☆“大嫂•◇”高叶▲◁○△=□，来当一日代言◁…□；《漫长的季节》刚播完☆☆，瑞幸的代言人列表里-◆，就出现了手捧云南小柑橘系列的▼▪“实在亲戚△◇”蒋奇明……

　　它一改初期=▼…○▼■，签约重量级明星代言人◁▼▲、与大IP联名重金打造主题店的风格▲☆，转而追求▲•“快☆□、准◁-▷●◇○、狠★◇=••”▲★★●•◇：

　　《挑战星巴克=●▷，瑞幸有戏》中欧商业评论《12000字解读瑞幸咖啡◁▼▷☆：▽▪…▷▼“异军突起◇■△=”与•=“绝处逢生■○◁☆”的奥秘》增长黑盒研究组

　　2021年4月■△▲◆■，瑞幸在植物奶的两款饮品上进行了PK测试○•，一个是▲★▷◁□“燕麦拿铁▽•-●-”•●◁●…◁，一个是○■“生椰拿铁▲-”○☆。

　　后来的事▽•▲•，我们就都知道了□■■◆=，生椰拿铁月销量1000万杯●•，两年更是卖出了恐怖的3亿杯-●…▼•◁。

　　那个时候■◁★●▼，一二线城市还是星巴克的天下★◁•■，这一抹深蓝◇△▪○，并没有引起太多人的注意◇△☆▼□▪。

　　从23杯■◇=●△，到远航海外•●◇▪☆，再到10000家门店……•◆“哥伦布发现了新大陆◆•△▼▽◁，哥白尼又发现了新宇宙▷▼，这是一条光荣的荆棘路-◆●△□▪。…▲=○▽•”

　　4月2日◆●☆，瑞幸发布公告▲▼★，承认虚假交易○★▼•；4月5日◁●◁▪▼•，瑞幸发布道歉声明◇=-▪…◆，涉事高管及员工被停职调查•◁-◇。之后▪▲★，核心造假团队★▲…◁，包括前任董事长○▷★▲•、CEO★★-▲◆、COO被扫地出门▪=。

　　5个月后△=■-▼△，瑞幸再推出宣称是☆○•“拿铁天花板▷▲◇△-”的○○▽◇“丝绒拿铁●•▷”●◁▪，单周销量就突破了270万杯▲■•。

　　2022年4月•……◆●◆，瑞幸和椰树联名的□□△-▽●“椰云拿铁-▷◁○○◆”上市▷▲▼•●▽，单周销量破495万杯……不过▼▲=◆□，比销量更☆▽“惹眼==★”的○▪□◁，可能是它的包装◁◁。

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　　随之而来的-△▽▷◇▼，是让消费者大开眼界的优惠力度△=▽▲…：新用户首杯免费▪◇■▪▽●，邀请好友注册并消费…△▲□，两人各得一杯免费咖啡○•■▼，充5赠5☆●▷▷，充10赠10……算下来★▼□，最后一杯咖啡基本只要几块钱•◇▲▷，甚至还能反薅羊毛▼•☆△。

　　《瑞幸咖啡郭谨一▽…-▲▼▽：除了保留着最初的名字•△■▽，瑞幸其实已是一家全新的企业》大钲资本

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　　频频因为产品▪•□•△…、代言▼-、联名被消费者夸上热搜的同时●◆-▼，瑞幸也在快速回应外部监管机构及投资人的诉求△■=，积极促成和解…•▪□•、承担责任△▷。

　　▪□◇“瑞幸□▪▪▷★☆，不愧是你●□▷▽☆”●☆，在一次又一次的惊喜和赞赏中•△○=-。2023年6月5日▽□，瑞幸第10000家门店…△••◆，在厦门中山路开业了-◇○●■•。

　　★△▼“押宝▪=◇★”成功的瑞幸◆★▷，不仅被推上热搜高位••，迎来了年轻人的○▷=★“野性消费=◁…▲☆□”▽▲，配合谷爱凌站在雪场手捧小蓝杯的海报…-▷●，□☆“年轻◁◇，就要瑞幸◇▽•”的全新品牌宣言也就此打响◆○□☆•…。

　　人们看看手中捧着的小蓝杯★◆--◆-，意识到-◇▼■“跌倒了就再站起来▲•▷，对瑞幸来说凯发k8国际●□◆••，还线家合作店☆◇•。7月◇-△□●★，整体单店现金流已经回正☆◇△▷●。

　　瑞幸的每一次联名▽■△▷●，未必都是最◁◁“主流•-•☆…”◆•、最•□▷◇“大牌●▷…○••”的■●•，但一定都能从不同的兴趣维度▽○□▷▲，准确戳中年轻人的心巴★▪。

　　◇▼=■▷▲“财报咱看不懂▼▷•…，但咖啡是真好喝★▪。…□▼◆••”至此▷…☆▽△，最初两年经常看到的◆☆●◇▪“难喝▷△…□★▼”■○◁▷-、★•●△▽△“便宜没好货●◆◁▲”的言论▷▽•□，也逐渐在减少…

　　难怪每次公布代言人■□□□，瑞幸都会收获一波☆▷…=☆▪“你们的市场部是什么神奇部门▪□”▪▲“选代言还是得看瑞幸●▷-◁◆▲”的评价□▼…▲。

　　爆红的背后◇▪☆▪▷，是瑞幸对消费者对甜味咖啡需求的深层洞察○…-…。低价带来一时的热闹…▪，好喝才有★◆▽■“瑞门☆==▪◆☆”的信徒▲▲★。

　　大钲资本成为瑞幸咖啡控股股东◁-□，持有公司超过50%投票权…■◁△，意味着前管理层的彻底出局☆●◇◁▽。

　　5年间▽•□，瑞幸拥有过太多个关键词◁•，有「速度」▪…●-△○，有「挫折」★◇▷▲-，有「反转」□◆☆●，有「逆袭」◆▲◆，有「幸运」△△•▷，也有「不幸」…☆•▽◆◆。

　　市场也没有辜负瑞幸●○，生椰拿铁被消费者调侃称☆…“可以保瑞贵妃一世荣华富贵▷◇●◇▪”△○…-。生椰拿铁○◆◁■、椰云拿铁△◆◇▷▼、冰吸生椰拿铁……纷纷成为年轻人心目中的●★▲▼▷“夏日快乐水△…•■▷…”◇=-•■。

　　瑞幸第10000家门店在厦门开业●▲□☆☆，一个多月后=▼□▪，2023年6月5日=▼-▽，总有一款能戳中你的心▲■◆▷。据统计•☆◁▪▲，瑞幸推出了113款全新现制饮品■◇▽◆▼，2021年一年内△•◁，并开启了每周9块9的万店同庆活动◆□-。较2021年同期的12-□★.69亿元人民币增长89▼◁.5%▽-▪。

　　■●△▲□◁“瑞幸的目标◇▪▷○●•，是推动中国咖啡进入高品质9◇=.9元时代■☆，也是成为一个基业长青的百年品牌●●••◇，一个世界级的咖啡品牌▷○◁。▷●…”

　　季度经营利润转正□•▷◇◁，固然令人振奋■☆，但这场从2020年开始▲…△▼◁、耗时三年的翻身仗△◇=□☆■，可能要直到2023年的春天=-□，才算线-••○.93亿元■◇•，同比增长66=--▲●.9%▼▽…。

　　瑞幸的◁□◇▷▽“万店目标☆☆■◇…◆”在今年上半年提前实现凯发k8国际■□，成为中国首家门店数量破万的连锁咖啡品牌■◁。

　　瑞幸发布了2022年第一季度财报…▷○-★▲：第一季度公司净收入总额为24□◆•◁▽.05亿元人民币…○，宣告品牌正式进入万店俱乐部◇▷▷△▲，2022年5月24日的晚上★•▲◇▽，平均每3～4天就推出一个新品▷◆▽•。

　　3月◆△□，瑞幸第一次走出国门◇★◁•◆，在新加坡购物中心滨海广场和乌节路义安城▲◇▪▲，同时开张了两家门店■●○。

　　无论是玩梗▷=◇=■、抓热点还是回应消费者诉求•-▽○★▷，瑞幸在明星选择上一直都精挑细选•■，主打的就是和品牌共鸣▽…★•▼…、和产品契合△○。

　　擅长整活的瑞幸…△□▲☆，一边紧急补货▼==△•□，一边在社交平台上○◇▪•…，分享了纸袋的设计源文件◁▼▽=○，让大家免费使用△◆△…=-。